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大家都说好!在国外与雅苒等巨头竞争在国内没人买?硝酸铵钙的定位真这么尴尬?

杏耀-杏耀娱乐-杏耀登陆_杏耀平台登陆 时间:2019年12月16日 02:50

  近年来,硝酸铵钙在国内的价格一跌再跌,出厂价仅为1200-1300元,生产厂家利润微薄;该产品市场零售价仅为3000元/吨左右,经销商利润也不高,还不好卖。

  硝酸铵钙是一款补氮又补钙的肥料。我国的硝酸铵钙占据了国外市场的半壁江山,甚至可以跟雅苒等巨头竞争,在国内也广获业内人士好评,但市场反馈却不好。这么一款好产品为什么卖不动?带着这个疑惑,南方农村报记者实地走访了位于交城县的多个相关企业。杏耀登陆

  硝酸铵钙本是一种含硝态氮和速效钙的新型高效复合肥料,含硝态氮为14%,铵态氮为1%,钙为18%,氮和钙双补,对农作物品质的提升效果良好。

  然而,受国内农户施肥习惯的影响,绝大多数农户只是将其作为钙肥,在果蔬追肥期追施1-2次。还有不少农户全然不了解硝酸铵钙这款产品,导致硝酸铵钙叫好却不叫卖,市场定位杂乱无章。

  目前,我国硝酸铵钙实际总产量只有110-120万吨,还包括40万吨的出口量。红星化工总经理路敬认为,中国的氮肥产量供过于求,若将硝酸铵钙作为氮肥推广,短时间内无法与尿素等大宗商品抗衡。

  硝基钙肥和含钙氮肥,到底谁更好?事实上,硝酸铵钙可作为含钙的硝基氮肥在小麦、玉米等大田区推广。硝态氮可以直接被作物吸收,利用率高,还能给作物补钙。而尿素所含的酰胺态氮需要转化为铵态氮,再转化为硝态氮才能被作物吸收,综合利用率只有30%,虽然含氮量高,但是最终被作物吸收的氮只有十几个。

  天脊广东大区经理张晓建介绍,有北方经销商在小麦上做过多次试验示范,拿硝酸铵钙替代尿素,得到的结果证明,硝酸铵钙是可以替代尿素在大田上使用的。

  记者调研了解到,在大田作物上,硝酸铵钙可作为硝基氮肥使用。而在普遍缺钙缺镁的南方经作区,可作为钙肥使用,促进果树发新根,预防裂果和流胶病。

  中国的硝酸铵钙因品质好且价格低,在国际市场占据半壁江山,形成了良好口碑,可与雅苒等国际巨头直接竞争,但在国内的商业价值还需继续挖掘。

  目前,我国硝酸铵钙实际总产量只有110万吨-120万吨,交城县占了80万吨,天脊集团、鲁西集团和贵州芭田的产量分别为6万吨、7万吨和6万吨,其他企业生产的硝酸铵钙更是寥寥无几。三喜化工总经理牛天亮表示,2017年交城县的硝酸铵钙出口40万吨,2018年的出口量也差不多这个数量。即便总产量不高,又出口了一部分,国内硝酸铵钙的销售情况仍然不乐观。

  前几年,硝酸铵钙的出厂价为1600-1700元/吨,而如今,由于走货不通畅,硝酸铵钙在国内价格一跌再跌,出厂价仅为1200-1300元/吨,生产厂家利润微薄。市场上国产硝酸铵钙零售价普遍为25kg规格80元/包,合计为3200元/吨,刨去运输、仓储等成本,利润并不可观,且走量小,不是流通商关注的利润来源。

  进口硝酸铵钙方面,得益于品牌的“溢价”,国内常见的雅苒硝酸铵钙出货价逼近4000元/吨,零售价25kg规格200元/包,合计为8000元/吨,利润较高。但业内人士透露,雅苒的硝酸铵钙在国内的销量也不过5万吨左右,与其畅销的复合肥相比不值一提。

  张晓建告诉记者,在北方大田区,农民还未形成给作物补钙的意识,硝酸铵钙在水田区也不太适用;在经作区,桶装或瓶装液体钙肥因利润高,受到了经销商的追捧,推广力度大,而硝酸铵钙的效果和性价比并未受到大部分种植户的关注。

  路敬指出,未来的钙肥应该是把钙螯合或者是具有一定缓释长效意义的钙,把它的分子变得更小,能把土壤的整个体系改善,让作物更好的吸收钙和镁,真正意义上达到补钙补镁,让这种效果凸显出来;另一方面,注意在辅料上的添加,在补钙补镁的同时考虑到一些微量元素,考虑到生物刺激素的协调应用,这才是交城硝基肥企业的出路。

  事实上,硝基肥在国内市场仍呈现增长态势,尤其是硝酸铵钙,关键是企业和经销商如何引导农户使用。随着土地流转加速,规模种植的农户考虑到节本增效等因素,硝酸铵钙作为一款含硝态氮和游离钙的高效肥料将越来越受关注。

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